Resposta rápida: o melhor CNAE para marketing digital é o que descreve exatamente o que você faz. Gestor de tráfego costuma usar 6319-4/00 e 7319-0/02; infoprodutor, 8599-6/04 e 5811-5/00; afiliado, 7490-1/04; youtuber, 5911-1/99. Evite o 7311-4/00 (agência de publicidade) sem planejamento: ele começa no Anexo V do Simples, com 15,5% de imposto.
Escolher o CNAE para marketing digital certo define quanto imposto você paga. Afinal, muita gente que vive de internet abre o CNPJ com um código genérico de “publicidade” e só descobre depois que está pagando bem mais imposto do que precisava. Por isso, neste guia você vai saber qual CNAE para marketing digital combina com o seu trabalho, qual código evitar e como o Fator R pode baixar sua alíquota de 15,5% para 6%.
Trabalha na internet e não sabe qual CNAE usar? A gente te mostra o caminho certo, de qualquer lugar do Brasil.
💬 Falar com um contador no WhatsAppNeste artigo:
- O que é CNAE e por que ele muda o seu imposto
- Os melhores CNAEs por perfil
- Por que evitar o 7311-4/00
- Fator R: 6% ou 15,5%
- Exemplo prático
- Marketing digital pode ser MEI?
- Muda de cidade para cidade?
- Erros comuns
- O que mudou em 2026
- Passo a passo para escolher
- Perguntas frequentes
- Conclusão
Assista: o Bruno explica em 5 minutos
O que é CNAE e por que ele muda o imposto de quem trabalha com marketing digital?
CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é o código que diz ao governo o que a sua empresa faz. Além disso, é ele que define se você pode ser MEI, em qual anexo do Simples Nacional você paga imposto e quais licenças a prefeitura pode exigir.
No marketing digital isso pesa muito, porque a mesma rotina (anúncios, conteúdo, lançamentos) pode caber em códigos diferentes. E no Simples Nacional a alíquota inicial do Anexo III é de 6%, enquanto a do Anexo V é de 15,5%. Ou seja, escolher mal o código pode significar pagar mais que o dobro.
Quais são os melhores CNAEs para marketing digital?
Os melhores são os que cobrem exatamente as suas fontes de receita. Por isso, a tabela abaixo reúne os códigos que o Bruno recomenda no vídeo, por perfil, com os pontos de atenção que conferimos na legislação em novembro de 2026.
| Perfil | CNAEs indicados | Ponto de atenção |
|---|---|---|
| Infoprodutor (cursos, mentorias, e-books) | 8599-6/04 (treinamento profissional e gerencial) 5811-5/00 (edição de livros, inclui e-books) 4761-0/01 (comércio varejista de livros) | 8599-6/04 e 5811-5/00 têm ocupação de MEI. Treinamento personalizado e sob demanda pode cair no Fator R (Receita Federal, set/2026). |
| Coprodutor | 8599-6/04 | Mesmo cuidado do infoprodutor com o tipo de treinamento. |
| Gestor de tráfego e serviços com IA | 6319-4/00 (portais e provedores de conteúdo) 7319-0/03 (marketing direto) 7319-0/02 (promoção de vendas) 5819-1/00 (edição de cadastros, listas e outros produtos gráficos) | 6319-4/00 não pode ser MEI. Confirme o anexo de cada código antes de abrir. |
| Afiliado e dropshipping | 7490-1/04 (intermediação e agenciamento de serviços e negócios) 7319-0/02 (promoção de vendas) | 7490-1/04 não pode ser MEI e segue o Fator R (Anexo V ou III). |
| YouTuber e criador de conteúdo | 5911-1/99 (produção de vídeos) 5912-0/99 (pós-produção) 6319-4/00 (monetização de conteúdo na internet) | Produção de vídeo não é atividade de MEI. |
| Código a evitar sem planejamento | 7311-4/00 (agências de publicidade) | Anexo V por padrão (15,5%). Só vai ao Anexo III com Fator R de 28% ou mais. |
Uma regra que vale para todos os perfis
Uma regra vale para todos: cada serviço que você vende precisa estar coberto por um código, principal ou secundário. Se o gestor de tráfego também vende curso, o 8599-6/04 entra como secundário, por exemplo.
Por que evitar o CNAE 7311-4/00 (agência de publicidade)?
Porque ele começa no imposto mais caro do Simples. Afinal, a Lei Complementar 123/2006 coloca as atividades de publicidade entre as do Anexo V, com alíquota inicial de 15,5%. Porém, elas só passam para o Anexo III, a partir de 6%, quando o Fator R chega a 28%.
É o código que muita gente escolhe por parecer o “óbvio” para marketing. No entanto, ele não é proibido e faz sentido para uma agência de verdade, que cria campanhas e compra mídia em nome de clientes. Ainda assim, o problema é usá-lo sozinho, sem estrutura de folha, quando outro código descreveria melhor o seu serviço.
Como funciona o Fator R e por que ele decide entre 6% e 15,5%?
O Fator R é a conta que define se uma atividade do Anexo V paga pelo Anexo III. A fórmula é simples:
- Fator R = folha de pagamento dos últimos 12 meses ÷ receita bruta dos últimos 12 meses
- Além disso, a folha inclui o pró-labore do sócio, salários e encargos como o INSS.
- Resultado igual ou maior que 28%: paga pelo Anexo III (a partir de 6%).
- Resultado menor que 28%: paga pelo Anexo V (a partir de 15,5%).
Na prática, muitos prestadores de serviço ajustam o pró-labore para chegar aos 28%. Esse ajuste tem custo (INSS sobre o pró-labore), então a conta precisa ser feita caso a caso.
Exemplo prático: gestora de tráfego em Recife
Caso ilustrativo, com números redondos. Camila é gestora de tráfego em Recife (PE), fatura R$ 15 mil por mês e está na primeira faixa do Simples (até R$ 180 mil em 12 meses).
| Cenário | Imposto no DAS | INSS sobre pró-labore | Total por mês |
|---|---|---|---|
| Anexo V, sem Fator R (15,5%) | R$ 2.325 | (pró-labore livre) | cerca de R$ 2.325 + INSS do pró-labore escolhido |
| Anexo III, com Fator R (6%) | R$ 900 | R$ 462 (11% de R$ 4.200) | cerca de R$ 1.362 |
Para atingir o Fator R, Camila precisaria de um pró-labore de cerca de R$ 4.200 (28% de R$ 15 mil). Ainda assim, mesmo com o INSS, o total fica bem abaixo do cenário do Anexo V. Mas o resultado muda conforme faturamento, folha e cidade, por isso a simulação deve ser feita com os seus números.
Quer saber se o Fator R compensa no seu caso? Mande uma mensagem e a gente faz a conta com os seus números.
💬 Falar com um contador no WhatsAppQuem trabalha com marketing digital pode ser MEI?
Só em alguns casos. Afinal, o MEI depende de a sua atividade estar na lista de ocupações permitidas (Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018) e de o faturamento caber no teto.
- Pode: instrutor de cursos gerenciais independente (8599-6/04) e editor de livros independente (5811-5/00), que atendem parte dos infoprodutores.
- Não pode: gestão de tráfego e conteúdo na internet (6319-4/00), agência de publicidade (7311-4/00), intermediação usada por afiliados (7490-1/04) e produção de vídeo (5911-1/99).
- Teto: R$ 81 mil por ano em 2026. Além disso, pela nova regra do MEI, o limite sobe para R$ 110 mil em 2027 e R$ 140 mil em 2028.
Se você trabalha como afiliado, leia também o nosso guia por que o MEI é um erro para o afiliado da Amazon.
O CNAE muda de cidade para cidade?
O código é nacional, mas o que a prefeitura cobra a partir dele, não. Por exemplo, alvará, taxas de licença e regras do ISS (Imposto Sobre Serviços) são municipais. Assim, um CNAE que descreve uma atividade de risco ou com atendimento ao público pode gerar exigências e taxas que o seu negócio, 100% online, nem precisaria. Por isso o Bruno insiste: os códigos precisam bater com a atividade real.
Erros comuns ao escolher o CNAE para marketing digital
- Copiar o CNAE de outra pessoa da internet sem conferir se ele descreve o seu serviço.
- Usar só o 7311-4/00 e cair no Anexo V sem planejar o Fator R.
- Abrir MEI com uma ocupação que não corresponde ao que você realmente vende.
- Esquecer de incluir CNAE secundário quando o negócio ganha uma nova fonte de receita (curso, afiliação, publicidade).
- Colocar códigos demais “por garantia”, o que pode trazer exigências da prefeitura e taxas desnecessárias.
O que mudou em 2026
- Treinamentos sob demanda: na Solução de Consulta Cosit nº 166, de 28/08/2026, a Receita Federal entendeu que treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial personalizado e sob demanda (CNAE 8599-6/04) é atividade intelectual e segue o Fator R: Anexo V, ou Anexo III se a folha chegar a 28%. Por isso, mentorias e treinamentos personalizados merecem análise.
- Teto do MEI: continua em R$ 81 mil em 2026 e passa para R$ 110 mil em 2027.
Passo a passo para escolher o CNAE certo
- Em primeiro lugar, liste todas as suas fontes de receita (serviço para clientes, curso próprio, comissão de afiliado, publicidade, monetização).
- Em seguida, para cada uma, encontre o código que descreve a atividade real.
- Defina qual delas é a principal (a que mais fatura).
- Confira se algum código pode ser MEI e se o seu faturamento cabe no teto.
- Veja em qual anexo do Simples cada código cai e se tem Fator R.
- Simule o imposto com e sem pró-labore para decidir a melhor estrutura.
- Por fim, confirme na prefeitura da sua cidade as exigências de alvará para esses códigos.
Perguntas frequentes sobre CNAE para marketing digital
Os códigos mais usados são o 6319-4/00 (portais e provedores de conteúdo na internet) e o 7319-0/02 (promoção de vendas), que aparecem nas recomendações do Bruno no vídeo. O ideal é combinar o principal com secundários que cubram todos os serviços que você realmente presta, sempre conferindo o anexo do Simples de cada um.
Porque publicidade está na lista do Anexo V do Simples Nacional, que começa em 15,5% de imposto. Ele só cai para o Anexo III (a partir de 6%) se a folha de pagamento, incluindo o pró-labore, for de pelo menos 28% do faturamento. Sem esse planejamento, você paga mais do que precisa.
Depende da atividade. Algumas ocupações permitidas no MEI, como instrutor de cursos gerenciais (8599-6/04) e editor de livros independente (5811-5/00), atendem parte dos infoprodutores. Já gestão de tráfego (6319-4/00), agência de publicidade (7311-4/00) e intermediação usada por afiliados (7490-1/04) não podem ser MEI.
Outras dúvidas frequentes
É a divisão da folha de pagamento dos últimos 12 meses (com o pró-labore) pela receita bruta do mesmo período. Se o resultado for igual ou maior que 28%, atividades do Anexo V passam a pagar pelo Anexo III, que tem alíquotas menores.
Sim. O CNPJ tem uma atividade principal e pode ter várias secundárias. Cada serviço que você presta precisa estar coberto por um código, senão podem surgir problemas na emissão de nota fiscal, no alvará e na fiscalização.
Dá, por meio de uma alteração contratual (ou do cadastro, no caso do MEI). Vale revisar sempre que o negócio mudar, por exemplo quando o gestor de tráfego começa a vender curso ou o afiliado passa a produzir conteúdo próprio.
Conclusão
- O melhor CNAE é o que descreve exatamente o que você faz, com secundários para cada fonte de receita.
- O 7311-4/00 começa no Anexo V (15,5%) e só compensa com Fator R planejado.
- Mentorias e treinamentos sob demanda ganharam atenção extra em 2026: confira o enquadramento antes de abrir ou alterar o CNPJ.
Próximo passo: antes de abrir ou alterar sua empresa, faça uma conversa de diagnóstico para encaixar os códigos certos desde o início.
Vai abrir ou ajustar o CNPJ do seu negócio digital? Fale com a Brandão e receba uma orientação, 100% online, de qualquer lugar do Brasil.
💬 Falar com um contador no WhatsAppFontes oficiais:
Leia também:
